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近年來，特雷克斯公司通過在傳統與新興市場領域的成功開拓，其生產基地已遍及北美、南美、歐洲和亞太地區。特雷克斯常州基地隸屬特雷克斯集團旗下高空作業平臺部，即吉尼品牌高空作業平臺，是該公司在亞太區首家集設計、制造、生產、售后服務于一體的工業園區。特雷克斯集團為何選擇立足中國？在亞太地區最新的投資戰略如何？帶著諸多問題，本刊記者采訪了公司的相關負責人。

目標明晰

大舉進軍亞太市場

2010年，特雷克斯集團全球收入44億美金，其中31%的業務來自美國和加拿大，28%來自歐洲，其余41%則來自歐美之外地區，中國市場占3億多美金。特雷克斯常州機械有限公司是特雷克斯公司在中國惟一全資企業，是高空作業平臺部重要的生產基地。特雷克斯集團高空作業平臺部總裁蒂姆·福特先生告訴記者，“特雷克斯公司非常重視中國及亞太市場，我們會把她它打造成核心工業園區，提供特雷克斯全線產品的制造、銷售、服務等，并將通過不斷提升產品質量，改進銷售渠道和完善售后服務，推動企業及整個亞太區行業的綜合發展。”

過去一年中，特雷克斯公司不僅建基地，還收購并成立合資企業，進行人力資源整合等，投資金額愈5000萬美元。據記者了解，未來幾年特雷克斯的投資金額將達到1億美元。綜合現有三方業務增長等因素，特雷克斯集團將在三到五年內，實現中國區營收10億美金的目標。

持續改進 精益求精

特雷克斯集團在全球發展如日中天，離不開其強大的核心價值觀。“多年來我們已比較形成穩固的公司文化，所有業務都將安全放在第一位，總是試圖尋找更好的方式去操作。”蒂姆·福特表示，他們向來非常重視傾聽來自員工、客戶和投資者的聲音，通過精密化商業操作系統實現持續改進，使特雷克斯的產品不斷精益求精。

努力提高生產效率是特雷克斯高空作業的又一大特色。越來越多的船廠意識到，高空作業平臺與傳統的腳手架相比優勢巨大，特雷克斯的高空作業設備將成為造船行業最好的解決方案。特雷克斯相信，憑借多年經驗，其常州基地所生產的造船用高空作業平臺必將成為中國乃至亞太區諸多造船廠的首選。

特雷克斯產品范圍廣泛，即有像液壓起吊機等小規模產品，也有工藝復雜的大規模公用事業設備。質量就是生命，在特雷克斯的全部流程中，保證產品品質優異排在首要地位。他們以合理的價格和卓越的功能特性，更加適應市場的需要。用不斷創新技術以及對新技術的應用，確保其成為行業的技術引領者。比如，特雷克斯很多產品應用了最新的環保科技，并實現資源節約。正是其產品的高品質保證了客戶對其品牌的信心和忠誠度。無恒心者無恒產，蒂姆·福特表示，特雷克斯已做好長期扎根于中國的準備。

中國高空平臺

駛入快增通道

2002～2007年間，全世界范圍內的高空作業平臺市場增長速度是年均30%～40%。在中國高空作業平臺市場在過去幾年中都屬于比較平穩的態勢。特雷克斯認為在近期應該會有拐點出現。

“中國的高空作業平臺將會成長為一個龐大的市場，未來幾年都會保持快速增長。”特雷克斯集團蒂姆·福特認為，中國市場和歐美市場重要的差別在于，歐美市場是完全由大型的比較有實力的租賃公司占主導地位，市場更趨成熟。而中國市場還需要一定時間來發展演變。

盡管如此，蒂姆·福特表示依然看好中國高空作業平臺市場。“目前市場規模還比較小，大概有1億～1.5億美金，但預期年增長率將達到20%~30%。在世界其它市場，我們看到一旦政府設立關于高空作業的安全標準，市場就會加速發展，美國、歐洲都是如此，現在在巴西我們也看到這種情況，中國也開始出現這樣的趨勢。”

特雷克斯高空作業平臺始終致力于站在設計創新和產品高質量的前沿，用全球化視野進行本土化經營。吉尼高空作業平臺市場在中國已經有較高的市場地位，特雷克斯集團的目標不僅將保持其現有市場，還將繼續擴大其市場份額，保持持續增長。

石化企業

是最理想目標客戶

特雷克斯集團如此看好中國的高空平臺市場，又如何看待中國石油石化這一細分領域？將會制定哪些具體的市場戰略？特雷克斯集團董事長兼首席執行官羅納德·笛福先生認為，石化產業對克雷特斯來說，是一塊很有誘惑力的業務。“石油企業非常有實力，也樂意做必要的基建設備投入，因此就我的觀察來看，它們是特雷克斯最理想的目標客戶。”

針對石油市場，特雷克斯所提供的產品主要在起重機。“傳統而言，在石化企業的設備維護上經常會用到起重機，隨著市場不斷增長，我們預期會有更多起重機的銷售業務。”“能源對所有的市場來說都是挑戰，非常希望我們的高空作業平臺業務部門也能在石油石化這樣一個細分市場當中找到更多機會。”“今天油價處于高位，當然是個好消息。但如果油價過高，可能會引起全球經濟衰退，所以雖然油價高對石化行業比較有利，但是不能太高。”

“我們高空平臺也在建立業務渠道，專門針對石化領域進行維護。目前我們可能需要很多市場支持。整個石油石化維護業基本上是法律規定的，在整個法律規范中來支持效率更高、更安全的系統，特雷克斯公司可以做到。”特雷克斯集團亞太區高空平臺作業部副總裁顧賢鉉先生補充道。

呼喚出臺相關標準

實現合作共贏

幾年前，巴西政府曾出臺“NR18”號法規，要求高空作業時要使用高空作業設備，取代傳統的腳手架或梯子。隨著這一法律的出臺，巴西高空作業設備市場出現了一片繁榮的景象。相關企業隨著高空作業設備銷售渠道不斷拓展，銷售贏利增長迅速。

“中國強勁的經濟增長，使我們在所有產品類別上都看到了普遍增長態勢。在最新出臺的‘十二五’規劃中，繼續在基礎建設投資方面保持很大力度。巴西與中國一樣，也保持著強勁的增長，巴西正在積極推動高空作業安全方面的法規，這就加大了對于高空作業平臺的需求。也就是說政府出臺了安全方面的標準，會促進我們產品的需求增長。”

羅納德·笛福先生進一步解釋：“希望中國政府能夠出臺相應的安全方面的規定，特別是高空作業安全的規定，會對我們的高空作業平臺業務有很大的提升，期待高空平臺業務成為我們一個龐大的業務單元。坦誠合作，實現共贏，是我們與所有中國合作伙伴的共同目標。預祝中國十二五規劃完滿成功。”