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面對頁巖氣開發燃燃之勢，專家預計，今后十余年有可能是全球成套壓裂設備發展的高潮期。正當石油鉆采裝備制造企業為此摩拳擦掌之時，幾家國際主流動力設備供應商均豪賭中國，以分享未來中國頁巖氣革命的盛宴。3月中旬，在第十二屆中國國際石油石化技術裝備展覽會（簡稱cippe2012）期間，康明斯（中國）投資有限公司常務總經理王洪杰及其所帶領的團隊在其展位頗為忙碌。王洪杰表示，康明斯非常看重未來的中國頁巖油氣市場，也特別看好康明斯油氣業務板塊的發展。

高調亮相cippe2012石油展

在去年cippe2011國際石油展會上，康明斯首次向中國油氣田客戶展示滿足歐美第一、第二、第三階段排放標準（Tier 1/Tier 2/Tier 3）、功率覆蓋375-3000馬力的15升、19升、60升大馬力發動機，以及專門為油氣田壓裂市場打造的全新QTR系列變速箱，引起行業極大關注。

在今年的展會上，康明斯重點展示了范圍寬廣的油田動力產品線，可服務于鉆井、壓裂、海上油田工程船舶市場及綜合服務設備，為陸地和海上油田客戶提供全方位的動力解決方案。據介紹，康明斯擁有業內最為寬廣的產品線，發動機排量覆蓋2.8～95升，最大功率達4000馬力以上，并繼續向上下端延展，具有為小型、中型、重型和大馬力設備提供全線配套的綜合實力，整體水平優于同類產品，升功率高，燃油經濟性好，體小量輕，排放低，在大馬力市場占有絕對優勢，是北美和國內油田壓裂、鉆井和輔助發電的首選動力。

在cippe2012上，康明斯推出的KTA50大型電動鉆機動力系統，適用于高溫、極寒、高風沙等嚴酷的極地作業環境，燃油經濟性優異，易于安裝、維護，可與所有主流電控廠家的電控房完美對接，無需任何改動。據該公司油田鉆井市場銷售經理梁小兵介紹，KTA50大馬力發動機是久經考驗的成熟機型，全球保有量超過3萬臺，在東亞區有3000多臺，可靠耐久，客戶滿意度高。

此外，康明斯還展示了適用于鉆井現場輔助發電及營房用電的QSX15發電機組，以及適用于機械鉆機鉆井動力及泥漿泵機泵組動力的QSK38發動機。QSX15機組性能穩定，性價比高，是眾多國內外用戶的首選產品。QSK38大馬力發動機能夠在1200RPM轉速下提供常規泥漿泵所需的動力，有助于簡化減速系統，可大大節約成本。王洪杰表示，此次，康明斯推出的油氣鉆井設備全方位動力解決方案，以及頁巖氣開采動力解決方案，希望日后在中國油氣田開發，尤其是頁巖氣開發中大顯身手。

后市場服務能力打造競爭力

在中國動力市場，民族品牌正在快速追趕，幾大外資品牌同臺競技，優勢地位日益難守，在激烈的市場競爭和產品日趨同質化之下，靠什么吸引中國用戶的持續關注呢？

康明斯認為，油田設備的特點是單量生產、要求故障少或零故障、高可靠性，首先要保證動力產品的高質量和高品質；同時，要看到市場需求及研發方向已經發生變化，除單純地依靠鉆機及動力設備的可靠性之外，還要求動力產品具有高耐久性及服務力。

據介紹，幾年前，在海拔5000米、零下45度至零下50度的高寒條件下，45升康明斯發動機成功地滿足了青藏鐵路前期修路工程的需要；針對新疆油田改造后的康明斯7001動力系統，其發動機工作時長超過3萬小時。這些都說明了康明斯動力產品的性能和質量出類拔萃。但他指出，“面對油氣田開發越來越深入山區、沙漠、極地等惡劣環境，并且日漸增多，這對動力設備的后期服務形成了巨大的挑戰。”

在康明斯，后期服務被稱之為產品的“后市場服務能力”，打造這個能力，“依靠的是遍布世界190多個國家和地區的6500多個全球分銷服務網絡。”認識到石油市場與配套動力相關的售后服務至關重要性，康明斯提出，要為國內油田客戶提供專業、快捷、高效的駐場服務，提供包括技術咨詢、工程技術與安裝人員培訓、全生命周期內的產品維護、“關鍵零件”當地供應和全天候及時響應的現場服務在內的全面支持。這些措施為油田客戶的國內外作業提供了堅實保障，由此也贏得了客戶的廣泛認可。如今，在新疆、渤海、江漢、西南、延長等國內大部分油氣田都能見到康明斯動力產品的身影。