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伊蒙妮莎，一個接近“而立之年”的跨國企業(yè)，近幾年在國際電力裝備市場不斷嶄露頭角，其生產(chǎn)的各種尖端實用產(chǎn)品備受青睞。伊蒙妮莎是怎樣取得這些業(yè)績，背后又是怎樣的一種戰(zhàn)略布局？帶著這些問題，記者采訪了伊蒙妮莎亞太區(qū)銷售及市場總監(jiān)Marco Perillo先生。

本土化戰(zhàn)略 提高企業(yè)競爭力

《石油與裝備》：在中國建廠給伊蒙妮莎帶來哪些明顯效益？

Marco Perillo：中國工廠的建成不僅增強(qiáng)了伊蒙妮莎的全球競爭力，也使得我們能更好的與本地市場融合，使我們能對市場需求更快的作出反應(yīng)，縮短了運輸和服務(wù)的時間。伊蒙妮莎（常州）發(fā)電設(shè)備有限公司嚴(yán)格按照ISO9001標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立了完善的質(zhì)量控制體系，配備有具有世界領(lǐng)先水平的生產(chǎn)設(shè)備，如焊接機(jī)器人，自動鈑金流水線以及自動噴漆線等。

最近幾年，伊蒙妮莎在生產(chǎn)設(shè)備、新技術(shù)及人力資源方面加大了投資力度，目的是為了通過提升現(xiàn)有工廠的現(xiàn)代化程度，在新興國家興建工廠（如中國、阿根廷及印度），更好地適應(yīng)市場環(huán)境。伊蒙妮莎（常州）發(fā)電設(shè)備有限公司就是伊蒙妮莎集團(tuán)的全資子公司之一，由伊蒙妮莎總部投資一億五千萬人民幣于2006年在江蘇省常州市成立。全廠占地面積六萬平方米，具有年產(chǎn)25000臺柴油發(fā)電機(jī)組和10000臺汽油發(fā)電機(jī)組的生產(chǎn)能力，機(jī)組輸出功率范圍從2kW到2500kW。自從伊蒙妮莎在中國建廠以來，我們累計銷售額超過了6億人民幣，成為集團(tuán)內(nèi)僅次于西班牙總部的第二大工廠。

《石油與裝備》：受國際經(jīng)濟(jì)形勢影響，伊蒙妮莎中國的業(yè)務(wù)是否受到?jīng)_擊？貴企業(yè)是如何應(yīng)對的？

Marco Perillo：實際上低迷的經(jīng)濟(jì)形勢并沒有對我們中國國內(nèi)的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響，國內(nèi)市場銷售仍處于強(qiáng)勁態(tài)勢。而出口形勢在去年中旬降至低點，隨后在年底出現(xiàn)了反彈，這得益于一些發(fā)展中國家的市場回暖。針對新出現(xiàn)的市場情況，我們調(diào)整了產(chǎn)能分配，適當(dāng)增加了針對國內(nèi)需求產(chǎn)品的產(chǎn)能，減少部分出口產(chǎn)品的產(chǎn)能，當(dāng)然還會根據(jù)今后的市場情況做出相應(yīng)調(diào)整。

人性化設(shè)計帶動市場效益

《石油與裝備》：伊蒙妮莎在技術(shù)上具有哪些特點？

Marco Perillo：伊蒙妮莎以其高可靠性、廣泛適用性、最低的運營成本，以及優(yōu)質(zhì)及時的售后服務(wù)，使它成為油田工業(yè)最可信賴的動力產(chǎn)品。就拿使用壽命來說，很多油田管理局提出的要求都是以耐久性為首要條件。實踐證明，伊蒙妮莎柴油機(jī)組的大修時間能達(dá)到20000小時以上，完全能達(dá)到油田的運行要求。而且由于伊蒙妮莎是源于歐洲的品牌，機(jī)體及運行部件與同類機(jī)組相比，具有固有的結(jié)實和厚重的特點，非常適合野外作業(yè)。

發(fā)動機(jī)的冷卻系統(tǒng)和潤滑系統(tǒng)更是經(jīng)過強(qiáng)化設(shè)計和處理，更耐用，得伊蒙妮莎機(jī)組能在各種惡劣的環(huán)境下運行，具有廣泛的適應(yīng)性：水套加熱器、燃油加熱器、機(jī)油加熱器使機(jī)組適應(yīng)潮濕、低寒的環(huán)境；10cm厚的新型降噪保溫材料能有效的隔離熱量，確保機(jī)組在高溫環(huán)境下正常運行。標(biāo)準(zhǔn)機(jī)組運行溫度范圍在-40~60攝氏度之間，特殊機(jī)組的適用溫度范圍更廣。機(jī)組還獲得了高原認(rèn)證，可在高海拔地區(qū)使用。控制面板防護(hù)等級達(dá)到IP65，經(jīng)過防震、高溫、液體腐蝕、超低溫等嚴(yán)格測試，與機(jī)組的優(yōu)良性能相匹配。由于伊蒙妮莎機(jī)組都是采用原裝進(jìn)口引擎，發(fā)動機(jī)的硬特性比較好，機(jī)組運行穩(wěn)定性高。

《石油與裝備》：除此之外，還有哪些不可替代的優(yōu)勢？

Marco Perillo：伊蒙妮莎發(fā)電機(jī)組的另一大優(yōu)勢是其人性化的設(shè)計。伊蒙妮莎所有的機(jī)組都是由位于西班牙及中國的研發(fā)中心開發(fā)，在設(shè)計過程中對每個細(xì)節(jié)反復(fù)推敲，并充分考慮到實際使用中的各種可能。機(jī)組都是采用一體化設(shè)計，結(jié)構(gòu)緊湊，特別設(shè)計的叉車孔，吊環(huán)等，方便移動。

伊蒙妮莎機(jī)組在設(shè)計時也充分考慮了操作的方便性和安全性。比如說，我們的控制系統(tǒng)具有良好的人機(jī)界面及全方位的保護(hù)功能，并結(jié)合中國市場特點進(jìn)行了改進(jìn)。與其它機(jī)組相比，伊蒙妮莎機(jī)組增設(shè)了超速和低油壓保護(hù)，同時設(shè)有報警裝置和急停開關(guān)。確保機(jī)組在安全的環(huán)境下操作，充分滿足了用戶對安全性的要求。

伊蒙妮莎自主開發(fā)了控制模塊，可滿足用戶的不同需求。所有的控制模塊都具有以下特點：高保護(hù)性、多功能性、支持快速編程和全系列測量讀數(shù)及不同啟動模式。

此外，伊蒙妮莎還開發(fā)了并機(jī)控制模塊MPS5.0。并機(jī)控制模塊安裝于每臺機(jī)組的控制系統(tǒng)中，具有集成度高，兼容性好的特點。可實現(xiàn)16臺機(jī)組并機(jī)，并能根據(jù)負(fù)載情況，平衡分配負(fù)載或調(diào)整運行機(jī)組數(shù)量，使機(jī)組經(jīng)濟(jì)運行。

遍及全球的售后服務(wù)保證產(chǎn)品質(zhì)量

《石油與裝備》：隨著技術(shù)的發(fā)展，油田用柴油發(fā)電機(jī)組市場提出了哪些新的需求？

Marco Perillo：隨著中國石油開采量的不斷增加，對柴油發(fā)電機(jī)組的需求量也越來越大，尤其是高技術(shù)應(yīng)用水平的柴油發(fā)電機(jī)組需求將得到持續(xù)穩(wěn)定增長。我們注意到有幾個新的需求趨勢，而我們也在改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)來滿足市場需求。一是對降噪功能要求的提高，而這正是伊蒙妮莎靜音型機(jī)組的一大優(yōu)勢和特點；二是方便移動，伊蒙妮莎能提供各式拖車型機(jī)組以供市場使用；三是智能化，如可集中遠(yuǎn)程監(jiān)控，方便快捷地并機(jī)，伊蒙妮莎機(jī)組有同行業(yè)最先進(jìn)的監(jiān)控和并機(jī)系統(tǒng)；四是環(huán)保要求，即低排放低污染，伊蒙妮莎選用的發(fā)動機(jī)都符合同時期歐洲及美國排放要求，滿足并高于國內(nèi)排放要求。

目前，伊蒙妮莎正在著手開發(fā)油田專用的600KW以上的大功率柴油發(fā)電機(jī)組，計劃將于2010年投放市場。此外，我們的Apolo 系列照明燈塔，可為野外作業(yè)提供照明，也受到油田客戶的廣泛歡迎。

《石油與裝備》：伊蒙妮莎在服務(wù)上有何優(yōu)勢？

Marco Perillo：伊蒙妮莎在全球有6家工廠位于美國、阿根廷、印度、中國、西班牙、法國，14個商務(wù)及物流中心，以及遍布全球的經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心。在中國，伊蒙妮莎位于常州的工廠能保證本土供應(yīng)，位于上海和北京的銷售中心，及分布于全國各個省分的代理商，保證了快速迅捷的售后服務(wù)。

另一方面，從運營成本方面來說，伊蒙妮莎的機(jī)組平均柴油消耗比同類產(chǎn)品低。伊蒙妮莎有完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，零件供應(yīng)速度快，為客戶節(jié)省時間和費用。總體來說，伊蒙妮莎的運營和使用成本是比較低的。

《石油與裝備》：中國作為貴公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要區(qū)域，未來有何發(fā)展計劃？

Marco Perillo：長遠(yuǎn)來看，我們致力于躋身為國內(nèi)前三的發(fā)電機(jī)組供應(yīng)廠商，市場占有率達(dá)到20%以上，在現(xiàn)有的行業(yè)市場基礎(chǔ)上繼續(xù)深化，針對自身產(chǎn)品優(yōu)勢及市場定位，重點發(fā)展石油、電信、軍隊等對技術(shù)性能要求比較高的行業(yè)市場，并逐步進(jìn)入其它領(lǐng)域。在推廣營銷上，我們會采取更為主動的策略，采用全方位的推廣手段，提升品牌在終端行業(yè)的知名度，擴(kuò)大在中國市場的影響力。