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耐馳（蘭州）泵業是德國耐馳集團在中國的獨資企業，從事單螺桿泵的設計、生產、銷售及服務，現已成為中國單螺桿泵市場的領軍企業。在當前經濟形勢下，耐馳如何看待中國市場及未來經濟走向，下一步如何發展，本刊記者日前采訪了耐馳中國區副總經理王永江先生。
看好中國經濟前景
《石油與裝備》：耐馳作為行業領先的國際企業，能否介紹一下貴公司基本情況以及在中國的業務發展?
王永江：耐馳中國公司是1994年成立的，已有15年歷史。自1999年起，公司進入快速發展時期，一直到去年，年增長速度達35%～45％。耐馳產品目前在中國應用于石油、石油化工、造紙及紙漿、食品飲料行業以及環境保護，應用最多的是石油石化領域。
在單螺桿泵行業，無論是數量上、銷售額上，還是技術上，應該說耐馳目前已經處于絕對領先地位。根據去年的調查，耐馳在中國市場銷售額占到38%；在亞洲市場占到29%，目前世界市場占有率已達25%。
《石油與裝備》：您認為，全球金融危機對石油石化行業有怎樣的影響？
王永江：中國的食品飲料行業、化工造紙行業、鋼鐵行業等，都不同程度地受到金融危機的影響。但相比較而言，對石油石化行業沖擊不大。從目前我們了解的情況來看，中國各大油氣田都在正常生產，其中有很多新項目。應看到，中國是個能源消費大國，長遠來看，石油石化行業發展前景依然很好。
我認為中國目前受到金融危機的影響是暫時的，中國的出口畢竟占國民生產總值的比例很小，明年5、6月份以后會慢慢好轉。去年以來，中國也在積極采取措施，出臺了很多政策，目前中國采取擴大內需的措施，比如2010年前投入40000億，同時地方政府也增加了投入，通過增加固定資產的投資及擴大內需來促進經濟增長。
中央政府和地方政府的投資總數已經超過十幾萬億，積極的財政政策肯定會帶動民間資本的投入，隨著投入的增加，中國經濟將會慢慢復蘇，也將會帶動周邊一些國家和地區。
《石油與裝備》：貴公司目前采取了哪些應對措施？
王永江：主要是開拓新的市場，比如中國造船業。中國是一個造船大國，目前我們在這個行業已經有一定成果，獲得一些訂單；又比如生物沼氣行業，在今后三至五年，該行業應該有很好的發展前景；再比如下游的煉油化工，也是下一步要進入的市場。不斷開發新的行業來擴大市場，找到新的增長點，這就是目前我們主要采取的措施。
保持行業發展優勢
《石油與裝備》：能否介紹一下貴公司新推出的產品？
王永江：我經常閱覽《石油與裝備》雜志，前段時間還看到關于雙螺桿泵在油氣領域的應用等文章，這些文章很好很實用。
耐馳有很多新產品，比如在第九屆cippe展會上展出的一款深井泵。該款泵雖然目前不在中國生產，但是已經開始銷售，計劃明年6月份或者7月份開始在中國生產。目前正在我國玉門油田、勝利油田、延長油田及大慶油田試用，都有成功應用案例。
在此，著重介紹一下，用于油田采油和輸送的耐馳油田泵系列，是專門為油田的不同流程設計的獨特解決方案。奈莫泵在石化工業中，主要用來輸送原油、稠油、潤滑油、各種催化劑、聚合物、油泥、油/氣/沙多項混輸物等粘稠、流動性差、固體含量高的介質。對井液的適應范圍廣，可從井下抽取含蠟、含沙、含氣、含水較高的原油。原油的粘度可達 50000mPa.s。輸出流量均勻，易于調節，維護方便，運行成本低。
《石油與裝備》：耐馳在各方面的競爭中都處于領先地位，未來將怎樣保持貴公司的優勢地位?
王永江：無論是技術解決方案還是售后服務，耐馳都極具競爭優勢。比如在中國，設有10個服務站，它們遍及全國，可以在最短的時間滿足客戶需求。為了保持或擴大優勢，一方面是開發新的應用領域；另一方面是開發新產品。在cippe展會上，耐馳集團每年都有新的產品推出，也有一些改進和提高的產品。比如，用在2000米井下抽油的深井泵，之前在南美洲地區銷售較多，亞洲地區包括馬來西亞、印尼、新加坡、泰國、中國的銷量很少，但是這個產品應用很廣泛，每一口鉆井都需要油抽泵。
目前耐馳在德國和巴西都有工廠，明年還要投入新的設備，在中國制造的奈莫泵，將來可以給亞洲地區供貨，供貨期也將大幅縮短。我們選擇很多展會展出新產品，利用展會、研討會、廣告等專業途徑做宣傳，目的就是讓客戶了解耐馳，除了地面泵和螺桿泵以外，耐馳還有井下抽油泵。
加大中國市場投資力度
《石油與裝備》：耐馳在中國市場有怎樣的發展規劃？
王永江：耐馳是最早進入中國市場的外企之一，進入中國也意味著進入亞洲地區。從去年的銷售數據來看，耐馳在整個亞洲和整個中國都是NO.1。目前我們計劃:一是開發新產品；二是開發新的應用領域。公司現在不斷地擴大生產規模。
耐馳一年大概能生產10000臺泵左右，還要再擴建工廠，增加設備，計劃兩到三年后擴大到30000臺的年生產能力；第二是要建更多的辦事處和服務站。目前已經有22個辦事處和10個服務站，耐馳的目標是在中國每個省份都設立辦事處，發達地區每個省份設立兩個辦事處，服務站也要增加到15個，生產能力要擴大一倍。這就意味著中國市場及亞洲市場的銷售額都將擴大一倍。
《石油與裝備》：耐馳為何很看重參展cippe振威石油展?
王永江：耐馳已經連續三屆參加cippe國際石油展，我認為，該展會在組織安排上越來越好；另外，展會規模不斷擴大，專業觀眾人數及層次都不斷提升。在展會上，我們能見到很多來自油田、設計院和大的生產企業的人，今年參展已經得到德國總部的重視。我覺得這個展會相當不錯，相信下屆展會的規模更大，效果會更好。
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