艾斯本——EPC 的價值驅動
——專訪艾斯本技術工程設計和建設業務營銷總監Ron Beck
EPC 是指公司受業主委托，按照 合同約定對工程建設項目的設計、采 購、施工、試運行等實行全過程或若干 階段的承包。通常公司在總價合同條件 下，對所承包工程的質量、安全、費用 和進度負責。EPC 的管理核心內容是 工程設計（或深化設計）、采購、施工 以及調試驗收管理。EPC 以項目整體 利益為出發點，通過對設計、采購和施 工一體化管理，對共享資源的優化配置、 大型專用設備的提供，以及各種風險控 制，為項目增值，從而獲取其中利潤。
管窺EPC 市場
油氣生產和氣體加工領域中，致密 油氣的發現，促使油氣、專用化學品需 求量增加，由大宗化學品轉向特種化學 品。新的散裝化學品公司的出現，頁巖 氣的急速發展增加了北美的工廠建設等 諸多因素, 推動了世界EPC 公司的成 長。然而EPC 市場競爭激烈，加之當 前油價持續低迷，無論是附屬于業主的 工程公司，還是獨立的工程公司，都正 受到來自業主的巨大壓力。
在亞洲，包括中國、韓國、日本的 工程公司業務，目前卻向外積極擴張。 如沙特阿美石油公司在中國和日本有 很多EPC 合作，要求地方EPC 合作伙 伴需使用融合的解決方案。“為獲得國 際業務，中國EPC 公司需要對自己的 工程流程進行改變，以往在中國的項目需使用融合的解決方案。“為獲得國際 業務，中國EPC 公司需要對自己的工 程流程進行改變，以往在中國的項目， 傳統的設計做法很不錯，但要想獲得國 外業務就需要做一些改變。”艾斯本技 術工程設計和建設業務營銷總監Ron Beck 向本刊記者表示，以往因中國經 濟的獨特性，中國市場競爭并不是特別 激烈，中國的工程公司基本上只在國內 做業務，并沒有很好地采用國際方法。 但是，現在中國業務競爭越來越激烈， 采納國際的方法顯得尤為重要。“使用軟件技術已成為韓國、日本， 甚至東南亞國家企業的工作習慣，中國當前在軟件的應用強度和廣泛程度上， 與上述國家相比都存在較大差距，能夠 達到VIP 級別的只有中石化。” 艾斯本技術中國區總經理王國偉補充道。
中國EPC 未來將面臨巨大挑戰， 而國內EPC 今后發展走向何方，是否 能迅速融入國際EPC 市場？艾斯本技 術工程設計和建設業務營銷總監Ron Beck 認為，提高效率是關鍵。 EPC 應提高生產效率。由于當前 全球工程師比較短缺，需要在更少的工 程師的背景下做更多的事情。
全球性的油價下降，EPC 也要減少成本。EPC 無論在競標過程中，還是競標之后的執 行過程中，都應該有非常高的效率。 Ron Beck 介紹說：“在遠東，中國、 中東有很多化工廠正如火如荼地建設， 雖然工廠的設計壓力比較大，但EPC 需盡快完成這些工廠前期工作。當前很 多項目都涉及到來自各個國家的合作， 如中國公司和印度、美國的團隊合作， 因此需要一些軟件進行綜合性管理。” 現階段全球油價、天然氣和煤炭的 價格都處在下降通道，對于化工廠而 言，仍然有盈利的上升空間。“EPC 在設計工廠之初應加快速度，抓住這一 周期帶來的機會。”Ron Beck 表示。“艾斯本就像鹽，工廠是一個自動 化控制的工廠，但是沒有滋味，放點艾 斯本軟件進去，這個工廠就有滋味了。” 王國偉形象地比喻艾斯本軟件技術，“ 花錢不多，表面看沒發生變化，但實際 上確實改變了。如今中國的煉油廠的利 潤率大致有10%，成本下降，節省1% 的原料，利潤便提高10%。思想變了， 軟件變了，實施變了，就能提高10% 的利潤。”
制勝投標
無論是煉油廠、化工廠，盈利的 90%~95% 取決于前6~12 個月的決策， 工廠設計，如何優化，前期工作最為重 要。因此，能源行業油氣過程模擬軟件 領導者——艾斯本軟件技術，被其客戶 稱為戰略性軟件。
據了解，艾斯本通過改進成本估算方法，模塊化控制成本，改進全球化執 行，提高過程安全性，來實現價值更高的工程設計，并降低EPC 公司的風險。 傳統的EPC 成本估算方法要耗費 大量勞動力，客戶要求更加快速地響應， 盡可能提高利潤率并降低公司風險。
Ron Beck 表示：“基于模型的參數化 成本估算，讓EPC公司能夠調整項目范圍，并用傳統方法所需工時20% 的 時間，完成成本估算。估價師可以準備 初步的成本估算，以便對所有專業進行審查，改進團隊的溝通。” EPC 在全球進行競爭，需要有最 好的成本估算方法，確保帶來盈利。
艾斯本軟件在該領域獨一無二，在亞洲引起廣泛關注。尤其在艾斯本軟件的應用上，韓國公司已經走在中國和 日本前面，并在歐洲和美國得到較為廣泛的采用。隨著當前項目成本上漲及油價浮 動，EPC 控制成本的壓力增大，運營商正推動EPC 進行模塊化設計，需要一種更加系統化的構建設計模板的方法，還需要新的工程過程范例。借助集 成的工作流程，EPC 公司能夠輕松創 建模板，方便再次重復使用。
隨著EPC 項目的規模和復雜性日 益增大，其中項目團隊包含虛擬成員， 需要更好的工具和系統來應對。艾斯本 軟件技術證明，協作性的工程設計工具 能確保設計的一致性、適度的工程設計 變更，確保一個版本的真相，且使用一 個數據庫，可以更好地控制變更，使整 個團隊可以即時查看進展。 據美國化工安全委員會研究分析， 化工廠及煉廠發生的重大事故中，一半 的事故可以預防。設計過程中數據引用 不當，或當工程發生變化，變化的信息 并沒有及時傳遞給負責安全的人員，去 重新評估工廠的安全性能所導致的安全 事故，成為美國關注的焦點。如今這種 現象，在中國也同樣備受關注。
EPC 關鍵任務
安全系統的設計往往是EPC 項目 的瓶頸。對于運營商來說，這是一項基 本業務要求。EPC 有責任確保安全設 施的設計。國際化學品安全委員會目前 正在推動更加全面的安全法規。 無論油公司還是EPC 公司，但凡 企業都以追求利益最大化為最終目的。
在安全問題上，企業又是如何在二者之 間尋求平衡點？Ron Beck 介紹說：“工 程公司設計安全系統，但安全說到底是 業主的責任，所以我們經常會對業主建議，讓他們擁有自己的安全分析軟件，去核實EPC工程公司為他們做的內容是否妥當。工程公司幫助他們提供這些軟件，如果一旦出現安全問題，最終責 任還是由業主公司承擔。
很多化工廠和 油氣公司并沒有這方面的專業知識，所 以業主才找EPC 工程公司設計和檢查 安全系統。我們會花很長的時間建議業主擁有自己的安全分析軟件。” Ron Beck 認為，文件完備的安全 設計是獲得合法批準的關鍵，完成設施 安全運行的設計是EPC 任務的關鍵。進行安全分析所需的過程數據，來源 于工藝流程圖、熱量/ 物料平衡、原油或化學品性質。
Ron Beck 舉例說：“?？松梨诠緭碛凶约旱陌踩?nbsp;用標準，?？松梨诠緯试S他們 的EPC 工程公司用艾斯本的軟件之前， 先測試軟件，然后再告訴EPC 工程公 司是否可以使用。所以，作為軟件技術提供商，也會和業主公司來一起核 實這些軟件，以確保流程管理過程中萬無一失。”
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