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2009年前后，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的驟變讓石油裝備企業(yè)像坐了一次“過(guò)山車”，中美合資企業(yè)四機(jī)賽瓦石油鉆采設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱，四機(jī)賽瓦）也不例外。但在過(guò)去一年中，這家之前發(fā)展迅猛的科技型小企業(yè)沒(méi)有以裁員應(yīng)對(duì)，也沒(méi)有坐、靠、等、要，而是積極謀劃出路，多路出擊，依靠自己在市場(chǎng)開拓、管理運(yùn)營(yíng)及科技創(chuàng)新上的種種努力，最終化“危”為“機(jī)”，譜寫了一曲令人振奮的發(fā)展之歌。

拓市場(chǎng) 保發(fā)展

據(jù)四機(jī)賽瓦提供的數(shù)字顯示，2007年、2008年，伴隨著國(guó)際高油價(jià)，該企業(yè)年產(chǎn)值分別達(dá)到4.4億元和5.5億元，可謂一路高升。而到了2009年，隨著國(guó)外市場(chǎng)大幅銳減，之前接近總產(chǎn)值一半的外貿(mào)出口縮水至不足15%，而國(guó)內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)利潤(rùn)大減，產(chǎn)品訂貨結(jié)構(gòu)不均衡，生產(chǎn)組織難度加大，這讓四機(jī)賽瓦感受到了真正的寒冬。

“盡管借助2008年市場(chǎng)的余溫，在一季度末，公司在手訂單總數(shù)就已達(dá)到4.8億元，占到2008年銷售總額的87%。但我們認(rèn)識(shí)到，必須重新謀劃當(dāng)前發(fā)展。”四機(jī)賽瓦中方總經(jīng)理肖中山等高層提出，“要面向全球市場(chǎng)開發(fā)銷售油井服務(wù)設(shè)備”，并將挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為拓市場(chǎng)、保發(fā)展的重要舉措。

首先是繼續(xù)鞏固與傳統(tǒng)戰(zhàn)略合作伙伴的合作關(guān)系，加強(qiáng)為中方投資企業(yè)的服務(wù)配套服務(wù)能力，穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。公司積極參與重要客戶的海內(nèi)外市場(chǎng)售后技術(shù)服務(wù)，為其開發(fā)在特殊環(huán)境下使用的裝備、仿真培訓(xùn)系統(tǒng)等新產(chǎn)品。完善已有的服務(wù)基地，建立新的服務(wù)基地，并專門為其建立一個(gè)服務(wù)網(wǎng)站。2009年，該公司向戰(zhàn)略伙伴的供貨占到銷售總額的三分之一，形成了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)。

其次是多面出擊，積極開拓新市場(chǎng)。該公司堅(jiān)持“抓大不放小”的營(yíng)銷策略，3月初，邀請(qǐng)大慶、勝利、大港等油田的客戶，成功舉辦“固井車自動(dòng)混漿控制系統(tǒng)技術(shù)交流會(huì)”，尋求開辟國(guó)內(nèi)油田固井設(shè)備大修市場(chǎng)。4月，積極參加cippe2009，將TPH400型泵等新產(chǎn)品展示給中外客戶……同時(shí)，繼續(xù)加大對(duì)外合作力度，派出國(guó)際銷售人員奔赴阿聯(lián)酋、新加坡、印尼等國(guó)家洽談?dòng)嗀洝で蠛献?，先后與非洲地區(qū)、印度、印尼等國(guó)家石油企業(yè)達(dá)成區(qū)域或國(guó)家代理協(xié)議。

2009年，在繼續(xù)支持美國(guó)投資方SERVA公司拓展美洲市場(chǎng)的同時(shí)，直面國(guó)際市場(chǎng)，加強(qiáng)自營(yíng)出口力度。雖然直接出口產(chǎn)值977萬(wàn)美元，只占到去年的三分之一，但肖中山總經(jīng)理說(shuō)：“經(jīng)過(guò)努力，去年，國(guó)內(nèi)銷售額占公司銷售總額的87%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)去年的59%，有效地彌補(bǔ)了國(guó)外市場(chǎng)的訂貨量損失。我們很欣慰。”

抓管理 強(qiáng)實(shí)力

在激蕩的市場(chǎng)形勢(shì)下，四機(jī)賽瓦不忘“練內(nèi)功”，以加強(qiáng)管理，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在加強(qiáng)企業(yè)精細(xì)化管理上，公司與國(guó)內(nèi)頂尖管理咨詢公司——上海卓制公司簽署合作，專門就“精益生產(chǎn)方式”進(jìn)行輔導(dǎo)推介，不斷減少企業(yè)七大浪費(fèi)，提高生產(chǎn)效率。

新型生產(chǎn)方式推行以來(lái)，成效顯著。以往，該公司在裝配固井柱塞泵時(shí)，由于場(chǎng)地在制品積壓多，造成操作空間小，效率低下。如今，精益生產(chǎn)方式強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)、匹配、均衡生產(chǎn)，同樣的場(chǎng)地，現(xiàn)場(chǎng)在制品卻大大減少，工作環(huán)境得到改善，工作效率得到提高，月裝泵臺(tái)數(shù)由16臺(tái)上升到了35臺(tái)。已立項(xiàng)并實(shí)施的“雙機(jī)雙泵拉動(dòng)式生產(chǎn)”，將該生產(chǎn)周期縮短了27%。生產(chǎn)庫(kù)存從9000萬(wàn)元減少到7000萬(wàn)元，降低了25%左右，生產(chǎn)秩序更加科學(xué)合理。

“實(shí)施精益生產(chǎn)的目的就是減少浪費(fèi)，提高質(zhì)量。”據(jù)公司生產(chǎn)負(fù)責(zé)人介紹，全年公司生產(chǎn)系統(tǒng)各部門提出并實(shí)施5S改善提案3040件，比2008年增長(zhǎng)86%，在5S巡視時(shí)共提出1225條不合格項(xiàng)，發(fā)出紅牌169張，展示優(yōu)秀亮點(diǎn)135個(gè)，形成了完整的評(píng)價(jià)體系。開創(chuàng)性的成立“客戶代表委員會(huì)”，其監(jiān)督工作強(qiáng)化了全員參與的質(zhì)量意識(shí)，維護(hù)了客戶利益。

在加強(qiáng)內(nèi)部成本控制上，該公司本著雙贏的原則要求供應(yīng)商降價(jià)，有效地降低了采購(gòu)成本，并自行降價(jià)讓利于客戶。通過(guò)自控成本及五項(xiàng)精益項(xiàng)目等措施的實(shí)施，現(xiàn)在，四機(jī)賽瓦向現(xiàn)代化管理企業(yè)穩(wěn)健邁進(jìn)。

抓研發(fā) 推新品

金融危機(jī)下，高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，成為制造企業(yè)化解危機(jī)的法寶。在一次公司動(dòng)員大會(huì)上，肖中山指出，“新產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品升級(jí)換代，是公司銷售增長(zhǎng)乃至生死存亡的關(guān)鍵要素。”自此，四機(jī)賽瓦掀起了新一輪尋求接替市場(chǎng)資源的技術(shù)創(chuàng)新熱潮。

據(jù)介紹，面對(duì)國(guó)內(nèi)外鉆機(jī)需求下滑，造成鉆機(jī)離合器類產(chǎn)品訂單銳減的情況，該公司適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向，集中力量研制油田需要的井下工具產(chǎn)品。目前該公司井下工具新添十多項(xiàng)品種，產(chǎn)品訂貨勢(shì)頭喜人。當(dāng)年，通過(guò)新產(chǎn)品開發(fā)和尋求產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，井下工具事業(yè)部的國(guó)內(nèi)銷售達(dá)到3189萬(wàn)元，同期相比增長(zhǎng)56%，全年完成新產(chǎn)品設(shè)計(jì)201項(xiàng)，另有9項(xiàng)處于最后的組裝及測(cè)試檢測(cè)中，共完成上井服務(wù)58井次，技術(shù)交流7次，達(dá)到歷史新高。

去年以來(lái)，該公司在新型固井設(shè)備、耐高溫高壓工具、Zone-II防爆裝備、自動(dòng)控制系統(tǒng)、鉆修配套產(chǎn)品等領(lǐng)域研發(fā)新產(chǎn)品11項(xiàng)，新增一項(xiàng)專利和兩項(xiàng)著作版權(quán)。其中，4項(xiàng)涉足新領(lǐng)域，有些項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)；7項(xiàng)為改進(jìn)型項(xiàng)目，主要著眼于產(chǎn)品規(guī)格的拓展和產(chǎn)品功能的增強(qiáng)。

2009年，四機(jī)賽瓦實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值5.1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12489萬(wàn)元，交出了一張滿意的答卷。2009年，該公司屢獲殊榮。

3月2日，“賽瓦”牌高壓柱塞泵榮獲2008年湖北名牌產(chǎn)品。5月，又榮獲“湖北省最具投資潛力的科技型中小企業(yè)”稱號(hào)。6月3日，“固井水泥混漿的自動(dòng)控制方法”獲得國(guó)家發(fā)明專利證書。這是四機(jī)賽瓦成立以來(lái)獲得的首個(gè)國(guó)家發(fā)明專利。12月底，“用于油田壓裂酸化防砂混合液的混配控制方法”再次斬獲國(guó)家專利。這項(xiàng)重要成果標(biāo)志著四機(jī)賽瓦在油田壓裂基液混配自動(dòng)控制技術(shù)和固井自動(dòng)混漿控制領(lǐng)域已處于國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)水平。

截至目前，該公司已擁有29項(xiàng)實(shí)用新型專利和一項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。強(qiáng)勁的自主創(chuàng)新能力，將把這家年青的企業(yè)打造為具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的現(xiàn)代化企業(yè)。